龙净环保电袋团队同一年度成功中标2个百万机组，独家具有全球8台百万机组项目。2013全年中标了潍坊、焦作、土耳其、霍林河、府谷等5个60万机组项目。电袋是怎么坚持60万及以上机组大项目商场相对独占方位呢?分担电袋事业部的修海明副总经理在采访时说，提早策划引导、高层营销打破是要害。营销的中心是信赖和共赢。
“广东粤海中山热电联产2×300MW机组项目低温电袋一体化工程”大机组项目，便是一个典型的事例。该项目地处珠三角中心方位，环保压力巨大，项目环评要求配套布袋除尘设备。因为布袋除尘器存在阻力大、滤袋寿数较短等问题，电袋团队就引荐该项目选用电袋除尘器方案，所以从2012年上半年开端，对电厂打开了全面的商场营销作业。
打开技能沟通。2012年2-6月，经过有针对性，特别是与电厂中心技能专家的屡次沟通、沟通，着重电袋除尘的技能优势，电厂内部开端构成电袋和布袋两种除尘方案一起证明的局势。7-12月，在项目初设协作时期，持续加强除尘方案引导，此阶段得到规划院、电厂中心技能专家认可、支撑，但仍有不少声响坚持想用布袋除尘方案;2013年5月，在项目初设收口前，再次在电厂安排除尘技能沟通会，打消了部分中立人员的疑虑，天平开端倾向电袋除尘方案。经过“早介入、频宣扬、展优势”的技能沟通，层层盯梢，电袋除尘方案终究得到了电厂、规划院的开端认可。
借样板工程“说线月，成功约请电厂组团参与河南新密百万机组电袋除尘鉴定会。会议期间，经过新密项目现场勘查、质询、沟通，电厂参观团更直观地了解了龙净的实力和电袋除尘的技能优势。“整体技能到达世界领先水平”的鉴定结论，更是消除了电厂领导层对电袋除尘的疑虑，两边逐步树立起了信赖。
持续实地调查。2013年9月，结合用户务实的企业文明，约请电厂领导亲身带队到龙净母公司进行实地调查。调查期间，龙净充沛宣扬了“以人为本”的企业文明，与电厂领导发生文明共识。一起经过龙净“除尘职业首家上市公司”、“国家级技能中心”、“创始电袋除尘”等品牌宣扬，让电厂愈加必定了龙净的实力，进一步加深信赖，为两边协作奠定了坚实的根底。
完结共赢。2013年年末，经过剧烈竞赛，龙净电袋终究凭仗品牌、技能、成果等组合优势，成功中标了该项目，而电厂也以最优惠的本钱挑选了最具实力的除尘厂家，两边完结了协作的共赢。
电袋团队要持续占有大机组高地特别是百万机组，便是要充沛依托龙净的强壮渠道和嘹亮品牌，凭仗技能、成果和本钱的优势，运用有用的营销战略和手法，在剧烈的商场竞赛中冲出重围，抢占商场。
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